传统农资营销已死,未来专注做这2件事情!

2018-01-09  来自: 益生源健康肥料公众号 浏览次数:213

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传统农资营销已死,未来专注做这2件事情!|新闻动态-南阳市益生源肥业有限公司


面对政策高压、成本上涨、用户需求改变,传统的农资营销逐渐失灵。


未来,农资营销不再是卖的好,而是如何做好服务。


未来,农资圈将是用户的天下、服务的天下。


未来也只有这件事情:1、用户;2、服务。


你不把用户放在第一位,必死!


你不把服务做到位,必死!


其实,说到底:农资行业传统营销已死!你必须要变!变!变!


未来农资营销的四大要领!

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1、为农户服务是根本

长期来,农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化,市场情况变化,竞争对手增多,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。


站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果说经销商熟悉农资的使用技术,多介绍一些适销对口的农资产品,多为农民算算细账,如何减少他们生产中费时费力造成的成本增加,建立互信机制,受益的无疑是农户和经销商了。


2、具有敢于自曝“缺陷”的思维

当然,在农资经销中,诚信是至关重要的,但在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项,特别是当一种新的农药和肥料面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之使用者新产品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。

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这样做当然既增加了自己的诚信度,同时也拉近了与农户之间的距离,以便招来更多的“回头客”。


3、换位思考,“引导”农民的思维

时下,农资价格上涨,当很多农户购买农资都是货比三家,抱有“试探”、“打听”的想法时,经销商应不必性急,设身处地站在农民的角度上,不要硬性地去推销自己的农资产品。


而是应该主动地去了解过来农民农资的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。


4、改变等客上门的思维

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在激烈的市场竞争中,人们早以摈弃“柜台服务,等客上门”的单一模式。例如,有的经销商与科技示范户,种粮种棉大户建立了长期的供货关系,并进行农资售后的跟踪调查服务,广泛地听取他们的意见,长期的合作,创造了双赢的局面。取而代之的是主动营销,上门营销。


现在,一些大的肥料农药生产厂家,通过一些中间经销商,在农村开展的农资试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。


很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系,或通过中间营销商,或通过种田大户的致富能人,以团购的方式,集体采购各种农资,农民以集体大客户的优势,可以从农资供应商那里获得价格上的优惠,既可以节省开支,还避免了购买伪劣农资的后顾之忧,经销商则可扩大销售领域,从薄利多销中受益,对双方都是一件大好事。


农资人必学4大农资营销模式

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一、套餐式服务模式

随着种植大户的越来越多,套餐式销售比前几年好做多了,这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的,因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治。在土地集约比较快的地区,这样的套餐式可能会发展的很好。


二、方案式服务模式

如果农民追肥出了问题,那么经销商就开始调整农民的施肥方法,井且还附带告诉农民如何除草等,然后跟农户签订合同去保证粮食的增收。


三、专业合作社

有一个案例!在合作社里,有一合作社员把棚租给农民种,种什么怎么种都统一管理,并且请技术人员专门指导,最后统一运到客户手里。现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”,更重要得是他最后得到了政府的支持。


四、完全解决方案

大家都知道,中国有两千多个供港基地,有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的,他跟些种植大户承诺:你用我的农药肥料,我保证残留不超标,超标了我赔付,目前他这个做的也非常的不错。


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2018年农资人4大方向

对农资人来讲,更是重大的一天,笔者为此总结了农资人未来努力的四个方向。


1、定心丸:第二轮土地承包到期后再延长三十年


这对农业未来发展至关重要,影响到了太多层面,农资人一定要深度揣摩!


农业是国民经济的基础,农业要想发展,土地稳定是基础。


日本、美国、以色列、荷兰这些国家之所以农业发达,很大程度上是因为土地私有,拥有者可以花费时间、金钱、精力去投入。


所以,国家提出保持土地承包关系稳定并长久不变,消息一出,极大提振了全国农民的信心。也就是说,第二轮农民土地承包到期后再延长30年,土地永远是农民的命根子,手里有粮,心中不慌,农民不用担心土地会被国家收回,农民可以在土地上放心投入,这无疑是一个定心丸。


对种植大户来讲,这更是一个好消息。“进入规模农业,土地放心使用,资金放心投入,这是最令人欣慰的事情。”不少大户纷纷表示。

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据悉,保持土地承包关系稳定并长久不变为种植大户流转土地进行持久投入提供了政策保障,保证种植大户在土地上进行长期投资的意愿和利益。


尽管这是一个利好政策,但是笔者想说的是,近两年,除了粮食价格不涨,肥料、农药、种子、人工都在涨价,农民种地的积极性逐年下降,土地抛荒也很严重,如果在政策利好的基础上,再提高粮食价格,无疑会是锦上添花。


2、着力解决环境问题,推出绿色产品


报告指出,要着力解决突出环境问题,打赢蓝天保卫战。政策强化土壤污染管控和修复,加强农业面源污染防治,同时,加大生态系统保护力度。


这条信息直接说明了:在未来,农化企业所面临的环保压力只会越来越大,环保重要会让农化企业迎来新一轮的市场调整与兼并整合。


对于环保,农资行业想必早已经感受,环保甚至改变了农资行业。记者在浙江、江西、山东走访获悉,每个企业无一例外都在必须达到环保过关,否则关停没商量。环保高压下,目前很多原药涨价,一些原药企业不敢接单,未来,原药生产成本增加将会是常态。

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改善环境,凡是对环境造成损害的产品也都要禁止。尤其在农药化肥零增长目标提出后, 近五年高毒农药淘汰力度比较大,陆续禁止生产和销售的有42种,限制使用25种农药。


目前,我国生产使用的高效、低毒、经济、对环境友好的农药比例占95%以上,为农业的绿色和可持续发展奠定下了坚实的基础并将发挥重大作用。


对企业来讲,未来对环境友好的农药研发和推广将是趋势,生物农药、特肥等绿色产品将会在未来成为市场主流,保证了老百姓舌尖上的安全。


3、优先发展教育事业,让厂家推广省心

报告指出,高度重视农村义务教育,普及高中阶段教育,努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育。同时,使绝大多数城乡新增劳动力接受高中阶段教育、更多接受高等教育。


教育的普及在农资行业早已经刻不容缓。


笔者跑市场时发现,企业推广新产品或新事物时经常头疼不已,原因在于老百姓对这些东西压根不感兴趣,东西再好,推广不下去成了很多企业的困惑。

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再者,在农村种地的人都是上了年纪的人,他们之前接受教育的程度有限,所以,面对日新月异的行业变迁,观望的和拒绝的自然占大的比例。


随着学习型社会和国民素质的提高,笔者相信,会崛起一大部分新农人,这些新势力在加快新事物、新知识的传播方面,为企业、经销商的推广提供极大的便利。


4、大力发展互联网


国家相关报告演讲中曾8次提到互联网,对互联网的重视可见一斑。


目前,企业发展的环境已经改变,推动传统产业快速转型升级,互联网、大数据、人工智能、电子商务等新技术、新模式、新业态取得跨越式发展。


在我们农资行业全面触网从2015年开始,出现很多电商模式,显然农资行业借助互联网东风早已刮起。眼下,越来越多的农资企业投入互联网大潮,用更便捷的方式和先进技术进行创新和发展,推动农资行业飞跃发展。


未来已来!你再不改变,就真的OUT了!


(文章来源:农业行业观察)感谢原作者。好文章需要我们来传递,好思想督促我们共成长。

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